Verkauf

Verkaufen fühlt sich falsch an, billig, aufdringlich, wie eine Show. Meistens liegt das am Verkauf selbst gar nicht. Es fehlt die Antwort auf drei Fragen: Was genau biete ich an, für wen, und warum ist es seinen Preis wert? In dieser Kategorie schreibe ich über Verkauf, der sich richtig anfühlt, weil diese Antworten stehen.

Alle Artikel in der Kategorie Verkauf

Person pflanzt im Verborgenen einer Ruine etwas ein, Sinnbild für Überwinden der Verkaufsangst

Warum Verkaufsangst verschwindet, sobald die Positionierung sitzt

Was Hirnforschung und Neuromarketing über Kaufentscheidungen verraten und warum das Ihr Angebot verändert

Person nimmt sich selbst die Maske ab – psychologische Spiele im Alltag und in Kundengesprächen

Kunden, die „Ja, aber…“ sagen: Wie Sie psychologische Spiele in Kundengesprächen erkennen

Das Gespräch lief gut, der Kunde war interessiert. Und doch kam am Ende nur: „Ja, aber …“ Kurzantwort: Dahinter steckt oft ein psychologisches Spiel, bei dem Verantwortung abgegeben wird. Wer es erkennt, kann es beenden und das Gespräch wieder führen

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Julia Ruppel – Positionierungsstrategin für Experten, Coaches, Berater und Therapeuten im DACH-Raum

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