Intelligente Positionierung
für Experten, die unter ihrer eigenen Kompetenz arbeiten
Sie haben Jahrzehnte Wissen aus echter Praxis aufgebaut. Sie arbeiten präzise und liefern Ergebnisse, die halten. Und trotzdem sieht der Markt nicht, was Sie wirklich können.
Das ist kein Kompetenzproblem.
Es könnte ein Übersetzungsproblem sein. Oder ein Identitätsproblem. Oder ein Mut-Problem.
Lassen Sie uns es herausfinden!
Julia Ruppel
Positionierung-Mentorin für Experten
Eine Kundin hat 25 Jahre im Konzern gearbeitet und steht jetzt ohne Titel vor der Frage, wer sie eigentlich ist.
Ein anderer Kunde postet seit zwei Jahren, erntet Likes von Kollegen, aber keine Anfragen von Kunden.
Noch eine Kundin hat Anfragen abgelehnt, weil sie die Methoden nicht vertreten konnte. Jetzt fragt sie sich, ob das ein Fehler war.
Die Ausgangssituationen sind unterschiedlich. Aber die Ursache ist fast immer dieselbe: Wer jahrelang tief in ein Thema eingetaucht ist, entwickelt eine innere Sprache für das, was er weiß. Eine Sprache, die intern präzise ist, aber nach außen nicht ankommt.
Der Markt kauft woanders. Oft bei jemandem mit einem Zehntel der Substanz, aber einer klaren Botschaft.
Dabei geht es nicht um Ungerechtigkeit. Das ist reine Mechanik. Und Mechanik lässt sich ändern.
Meine METHODE
Ich nenne es Intellektuelle Inventur. Bevor wir formulieren, räumen wir auf – wir entfernen, was die Botschaft blockiert.
Was danach bleibt, ist Ihr Wirkungskern: der Punkt, an dem Ihre Expertise auf das trifft, was Ihre Wunschkunden wirklich brauchen.
Ihre Positionierungskarte –
je nachdem, wo Sie gerade stehen
Wenn Sie wissen wollen, ob Sie für den Markt verständlich sind, beginnen Sie mit dem kostenlosen Positionierungstest. Falls Sie bereits wissen, wo das Problem liegt, es aber nicht allein bewegen können, buchen Sie die Impuls-Session. Und wenn Sie seit Jahren solide arbeiten, aber immer noch mehr erklären als verkaufen, dann ist die Fokus-Session der richtige nächste Schritt. Zum Einordnen und Weiterdenken gibt es den Newsletter mit persönlichen Gedanken zu konkreten Themen und den Blog für den breiteren Blick.
Um regelmäßig solches Feedback zu erhalten
Das sind keine Abschlussberichte. Das sind Nachrichten, die zwischendurch ankamen – nach dem ersten Auftrag, nach dem zweiten, manchmal Monate später.
Und das ist das Ergebnis, wenn Expertise endlich so kommuniziert wird, wie sie wirkt.
Wer sich fragt, ob das auch auf seine Situation zutrifft – der Positionierungstest ist ein guter Einstieg. Es sind 14 Schritte, die Sie dazu bringen, die eigene Expertise, das Angebot und die Zielgruppe wirklich zu durchdenken.
Das Ergebnis ist eine persönliche Auswertung.