Intelligente Positionierung
für Experten, deren Expertise größer ist als ihre Sichtbarkeit
Sie haben Jahrzehnte Wissen aufgebaut – aus echter Praxis, nicht aus Theorie.
Sie arbeiten präzise und liefern Ergebnisse, die halten.
Und trotzdem sieht der Markt nicht, was Sie wirklich können.
Das ist kein Kompetenzproblem.
Das ist ein Übersetzungsproblem.
Julia Ruppel
Positionierung-Mentorin für Experten
Eine Kundin hat 25 Jahre im Konzern gearbeitet und steht jetzt ohne Titel vor der Frage, wer sie eigentlich ist.
Ein anderer Kunde postet seit zwei Jahren, erntet Likes von Kollegen, aber keine Anfragen von Kunden.
Noch eine Kundin weigert sich, mit leeren Versprechen zu verkaufen, und fragt sich, ob Integrität im Markt überhaupt noch funktioniert.
Die Ausgangssituationen sind unterschiedlich. Aber die Ursache ist fast immer dieselbe: Wer jahrelang tief in ein Thema eingetaucht ist, entwickelt eine innere Sprache für das, was er weiß. Eine Sprache, die intern präzise ist, aber nach außen nicht ankommt.
Der Markt kauft woanders. Oft bei jemandem mit einem Zehntel der Substanz, aber einer klaren Botschaft.
Dabei geht es nicht um Ungerechtigkeit. Das ist reine Mechanik. Und Mechanik lässt sich ändern.
Meine METHODE
Ich nenne es Intellektuelle Inventur. Bevor wir formulieren, räumen wir auf – wir entfernen, was die Botschaft blockiert.
Was danach bleibt, ist Ihr Wirkungskern: der Punkt, an dem Ihre Expertise auf das trifft, was Ihre Wunschkunden wirklich brauchen.
Ihre Positionierungskarte –
je nachdem, wo Sie gerade stehen
Wenn Sie wissen wollen, ob Sie für den Markt verständlich sind, beginnen Sie mit dem kostenlosen Positionierungstest. Falls Sie bereits wissen, wo das Problem liegt, es aber nicht allein bewegen können, buchen Sie die [Impuls-Session]. Und wenn Sie seit Jahren solide arbeiten, aber immer noch mehr erklären als verkaufen, dann ist die Fokus-Session der richtige nächste Schritt. Zum Einordnen und Weiterdenken gibt es den Newsletter mit persönlichen Gedanken zu konkreten Themen und den Blog für den breiteren Blick.
Um regelmäßig solches Feedback zu erhalten
Julia ist wie ein externer Prozessor: Sie sortiert das Chaos im Kopf mit einer fast schon beängstigenden Präzision. Mich hat von Anfang an ihre akademische Art überzeugt – alles gründlich und systematisch. Ihre Motivation ist überraschend und beeindruckend, ebenso wie die Fähigkeit, neue Lösungen zu finden. Julia packt die Dinge einfach an und setzt sie um. Das hat auch mir geholfen, dran zu bleiben, selbst in den Momenten, in denen es nicht so einfach war.
— Tatjana S., Businesstrainerin
In der Zusammenarbeit mit Julia haben wir nicht an meiner Kompetenz gearbeitet. Die war immer da. Was mich überzeugt hat: Wir haben buchstäblich an meiner Identität und an der Logik meiner Argumentation gearbeitet.
— Nadja B., Bilanzbuchhalterin
Es war super viel Nutzen dabei. Ich verstehe jetzt, wie meine Zielgruppe denkt und wie ich meinen Content dementsprechend anpassen muss, um ihre Aufmerksamkeit zu fesseln. Jetzt muss ich noch an meinem Gesamtangebot arbeiten, aber mit deinen Tipps werde ich das wohl schaffen. Ein großes Dankeschön für diesen Zoom!
— Julia P., Ernährungsberaterin
Ich komme zu Julia immer wieder zurück, weil alle ihre Produkte sehr hochwertig sind, weil mir nirgendwo sonst Self-Marketing so klar und verständlich erklärt wurde. Alles auf den Punkt, leicht zu verstehen, kreativ und mit funktionierenden Werkzeugen. Bringt wirklich Ordnung ins Denken! Ich möchte bei ihr nicht nur lernen zu verkaufen, sondern es genauso zu machen wie sie, damit auch meine Kunden zu mir immer wieder zurückkommen.
— Marina P., Fachexpertin für Restrukturierung
Das sind keine Abschlussberichte. Das sind Nachrichten, die zwischendurch ankamen – nach dem ersten Auftrag, nach dem zweiten, manchmal Monate später.
Und das ist das Ergebnis, wenn Expertise endlich so kommuniziert wird, wie sie wirkt.
Wer sich fragt, ob das auch auf seine Situation zutrifft – der Positionierungstest ist ein guter Einstieg. Es sind 14 Schritte, die Sie dazu bringen, die eigene Expertise, das Angebot und die Zielgruppe wirklich zu durchdenken.
Das Ergebnis ist eine persönliche Auswertung.
Wo Sie mich sonst finden?
Auf [LinkedIn] und Instagram schreibe ich darüber, was Experten im Markt bremst – Positionierungsfallen, die Psychologie hinter Preisangst und Verkaufsblockaden, und die Verhaltensmuster, die trotz echter Kompetenz zur Unsichtbarkeit führen