Marketingpsychologie

Ihr Kunde hat sich meist entschieden, bevor er Ihre Preisliste zu Ende liest. Danach sucht er nur noch Gründe. In dieser Kategorie schreibe ich über Marketingpsychologie: was in diesem Moment in ihm vorgeht und was Sie an Ihrem Auftritt ändern können.

Alle Artikel in der Kategorie Marketingpsychologie

Person pflanzt im Verborgenen einer Ruine etwas ein, Sinnbild für Überwinden der Verkaufsangst

Warum Verkaufsangst verschwindet, sobald die Positionierung sitzt

Was Hirnforschung und Neuromarketing über Kaufentscheidungen verraten und warum das Ihr Angebot verändert

Person nimmt sich selbst die Maske ab – psychologische Spiele im Alltag und in Kundengesprächen

Kunden, die „Ja, aber…“ sagen: Wie Sie psychologische Spiele in Kundengesprächen erkennen

Das Gespräch lief gut, der Kunde war interessiert. Und doch kam am Ende nur: „Ja, aber …“ Kurzantwort: Dahinter steckt oft ein psychologisches Spiel, bei dem Verantwortung abgegeben wird. Wer es erkennt, kann es beenden und das Gespräch wieder führen

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Julia Ruppel – Positionierungsstrategin für Experten, Coaches, Berater und Therapeuten im DACH-Raum

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