Entdecken Sie Ihre Einzigartige Stimme
Das Arbeitsheft zum Positionierungstest.
Vom Test zur eigenen Markt-Sprache
Verwandeln Sie Ihre Expertise in eine klare, kundenorientierte Botschaft, die Ihre Zielgruppe anspricht.
Die Herausforderung vieler Experten
Warum Ihre Kompetenz nicht immer überzeugtWarum Ihre Kompetenz nicht immer überzeugtWarum Ihre Kompetenz nicht immer überzeugt
Sie sitzen nach dem Gespräch im Auto und denken: „Irgendwie habe ich das Gefühl, er hat nicht wirklich verstanden, was ich tue.“
Dabei haben Sie alles gesagt. Und Sie waren präzise und korrekt.
Das passiert nicht, weil Sie zu wenig können. Das passiert oft, weil Sie seit Jahren so tief in Ihrem Fachgebiet stecken, dass Sie gar nicht mehr merken, wie weit Sie sich von der Sprache Ihres Kunden entfernt haben.
Und heute hört er Ihre Worte. Aber er sieht sich selbst darin nicht.
Der Positionierungstest hat gezeigt, wo dieser Knoten bei Ihnen sitzt. Dieses Arbeitsheft zeigt, wie Sie ihn lösen.
Vier Übungen, die Ihre Testergebnisse aufgreifen und in konkrete Sprache übersetzen.
Mit diesem Arbeitsheft können Sie dort weitermachen, wo der Test aufgehört hat.
Selbstdefinition:
Sie beschreiben, was Sie tun, und merken, dass Ihr Gegenüber nur höflich wartet, bis Sie fertig sind. Danach nickt er „verständnisvoll“. Diese Übung hilft Ihnen eine Formulierung zu finden, nach dem ihr Gegenüber sagt: Das brauche ich unbedingt!
Idealer Kunde:
Sie kennen Ihre Kunden gut. Aber Sie sprechen sie so an, als würden Sie alle meinen. Diese Übung zeigt Ihnen, wen genau Sie ansprechen, damit genau dieser Mensch denkt: Das bin ich.
Angebotsthema:
Ihr Kunde liest Ihr Angebot und denkt: „Klingt aufwendig“. Nicht weil es tatsächlich aufwendig ist, sondern weil Sie beschreiben, was Sie tun, statt was Ihr Kunde bekommt. Diese Übung dreht das um.
Erkennbarkeit:
Ein Fremder landet auf Ihrem Profil. Nur 3 Sekunden und er hat seine Entscheidung getroffen. Diese Übung hilft Ihnen eine Formulierung zu finden, die Ihren Wunschkunden innehalten lässt. Und die Unerwünschten einfach weitergehen.
Selbstdefinition:
Sie beschreiben, was Sie tun, und merken, dass Ihr Gegenüber nur höflich wartet, bis Sie fertig sind. Danach nickt er „verständnisvoll“. Diese Übung hilft Ihnen eine Formulierung zu finden, nach dem ihr Gegenüber sagt: Das brauche ich unbedingt!
Idealer Kunde:
Sie kennen Ihre Kunden gut. Aber Sie sprechen sie so an, als würden Sie alle meinen. Diese Übung zeigt Ihnen, wen genau Sie ansprechen, damit genau dieser Mensch denkt: Das bin ich.
Angebotsthema:
Ihr Kunde liest Ihr Angebot und denkt: „Klingt aufwendig“. Nicht weil es tatsächlich aufwendig ist, sondern weil Sie beschreiben, was Sie tun, statt was Ihr Kunde bekommt. Diese Übung dreht das um.
Erkennbarkeit:
Ein Fremder landet auf Ihrem Profil. Nur 3 Sekunden und er hat seine Entscheidung getroffen. Diese Übung hilft Ihnen eine Formulierung zu finden, die Ihren Wunschkunden innehalten lässt. Und die Unerwünschten einfach weitergehen.
Julia Ruppel – Mentorin für Intelligente Positionierung
Seit 2019 unterstütze ich erfahrene Experten dabei, ihre fachliche Brillanz in eine klare und kundenorientierte Sprache zu übersetzen. Mit meiner Expertise helfe ich Ihnen, Ihre Marktpräsenz zu stärken und Ihre Botschaft effektiv zu kommunizieren.